En este artículo te damos consejos para investigar y negociar el mejor precio de antigüedades y objetos de colección en las subastas.
Las subastas son una gran oportunidad para adquirir objetos únicos como coches antiguos, obras de arte, joyas y objetos icónicos.
Si estás considerando la posibilidad de comprar una antigüedad u objeto de colección y no tenés mucha experiencia en el mundo de las subastas, te compartimos consejos prácticos para que puedas investigar y conocer el valor de los bienes, así como algunas tácticas para negociar el mejor precio en estos eventos.
Cómo investigar
Antes de inscribirte en una subasta, lo primero que te recomendamos es investigar los objetos en los que tenés especial interés. Ya sea un mueble antiguo, una pintura o una joya, entender lo que estás buscando te permitirá tomar mejores decisiones.
Conocer el tipo de objeto que buscas
Conocer el tipo de objeto por el que vas a pujar es el primer paso antes de participar en una subasta. Sabiendo lo que buscás, podrás identificar el tipo de subasta más adecuada para encontrarlo.
Los objetos de colección más populares en las subastas son las pinturas y esculturas, muebles vintage, monedas y billetes antiguos, relojes y joyas, así como objetos o camisetas autografiadas por deportistas reconocidos.
Muchos de estos eventos son públicos, por lo que, para adentrarte en este ámbito, podés asistir como espectador y consultar previamente los catálogos de las casas de subastas. Esto te permitirá observar los objetos en juego y comprender la dinámica del proceso.
Conocer el historial del objeto
Conocer la historia del objeto que deseás adquirir es crucial para participar en las subastas.
Algunas preguntas que podés considerar son: quiénes fueron sus propietarios, si pasó por procesos de restauración o modificaciones, si formó parte de un momento histórico clave o perteneció a una figura célebre.
Podés rastrear a sus antiguos dueños o al artista o fabricante observando fotografías donde aparezca el objeto, viendo información en los recibos o participando en foros especializados.
Recordá que cuantas más respuestas obtengas, más fácil será realizar ofertas en la subasta, con confianza, asegurándote de obtener el mejor precio posible.
Investigar el valor del mercado del objeto
Hacer una investigación del valor del mercado es clave para evitar pagar más de lo necesario y garantizar que estés obteniendo una buena oferta. Estas son algunas herramientas:
- Consultar informes de precios recientes: podés buscar precios de objetos similares al que deseás adquirir y así obtener una perspectiva sobre el valor de mercado.
- Participar en foros: en grupos de redes sociales y foros especializados podés obtener opiniones de otros coleccionistas e información valiosa sobre las tendencias y precios actuales.
- Hablar con expertos: podés pedirles su opinión a expertos para orientarte sobre el valor del objeto.
- Visitar páginas de subastas online: examinar las páginas de subastas en línea es clave para conocer los precios de ventas anteriores y hacerte una idea más clara del valor real del bien en las subastas.
Esta información te ayudará a prepararte y estimar el valor del artículo, además de añadir un contexto más rico a tu futura adquisición.
Conocé el papel de las subastas en el mercado del arte contemporáneo en este artículo
Cómo comprender el valor
Entender el valor del bien requiere un análisis de distintos factores, tales como la antigüedad, la rareza o la demanda del mercado.
Factores que determinan el valor de un objeto
- Antigüedad del bien: la edad de la pieza de colección es un indicador infalible de su valor. En muchos casos, cuanto más antiguo es el objeto, más valor tiene. Mientras que algunos coleccionistas valoran los artículos que muestran signos de desgaste, otros prefieren piezas que estén en perfectas condiciones.
- Originalidad: este es uno de los factores más importantes a la hora de determinar el valor del objeto. Cuanto más raro o limitado sea, mayor será su demanda y, por lo tanto, su valor. Un ejemplo es el de algunos vinos de guarda, cuyas botellas son únicas, siendo las últimas de su tipo en el mundo.
- Estado del objeto: un objeto bien preservado, libre de óxido, sin decoloraciones u otros daños, naturalmente tendrá un mayor valor que aquel que esté en malas condiciones.
- Restauraciones: por lo general, si el artículo tuvo muchas restauraciones se reduce su valor. Lo ideal es que se encuentre en su estado original sin modificaciones. Sin embargo, dependerá del objeto, ya que en algunos casos, como las máquinas de escribir antiguas o cámaras de fotos, la restauración es esencial para asegurar su funcionamiento y preservar su valor histórico.
- Marca o fabricante: respecto a algunos objetos antiguos, ciertas marcas o fabricantes despiertan más interés que otras, debido a su renombre o a la existencia de una cantidad limitada de sus productos. Te sugerimos mirar la etiqueta o el embalaje para identificar al creador o la marca y tener una idea más clara de su cotización.
- Cultura popular: otro factor que influye en el precio es la cultura popular alrededor del objeto. Como ejemplo podemos mencionar algunos discos u objetos de películas icónicas que se convierten en piezas que todo el mundo quiere obtener.
Teniendo estos factores en cuenta, podrás estimar mejor el costo de los objetos antes de la subasta. Para una evaluación más precisa podés obtener información en línea y buscar el asesoramiento de expertos.
Cómo negociar
En el mundo de las subastas, la habilidad para negociar puede marcar la diferencia. Acá te brindamos algunas herramientas para negociar con éxito.
Cómo prepararte para negociar
Antes de asistir a una subasta, asegurate de establecer un presupuesto máximo por el que estés dispuesto a participar para fijar límites claros y evitar impulsos que puedan llevarte a pujar más de lo que podés pagar.
Además, es clave que demuestres interés pero mantengas una actitud estratégica, observando a los demás postores, identificando patrones y reconociendo el mejor momento para pujar. La paciencia será tu mejor aliada para esperar el momento oportuno.
Aunque ofertar en una subasta puede parecer intimidante, especialmente si sos nuevo, es importante que te muestres seguro. Podés comenzar con una oferta baja y subir mientras sea necesario, siempre teniendo en cuenta tu presupuesto.
Técnicas de negociación
Existen varias estrategias que se pueden utilizar durante las subastas. Una de las más habituales es esperar hasta el final de la subasta para pujar, ver lo que otros postores están dispuestos a pagar y tomar una decisión en base a eso.
Otra táctica consiste en crear competencia ficticia, aparentando y mostrando interés en un objeto, logrando que otros postores perciban que estás compitiendo contra alguien más, aunque no sea así, lo que puede influir en sus decisiones.
Establecer conexiones con otros participantes puede funcionar para crear un ambiente más colaborativo e incluso llegar a acuerdos fuera de la subasta.
Por último, es importante saber cuándo retirarse: si la oferta supera tu presupuesto o el objeto no está en las condiciones que esperabas, es conveniente que te retires.
Siempre habrá otras subastas para obtener objetos únicos.
Si deseás obtener más información o participar de nuestras subastas, te invitamos a visitar nuestro sitio web.
